晉煤化肥板塊：強化市場意識 多元化服務(wù)客戶
晉煤集團
第一時間緊跟市場需求，掌握市場動向，才能獲得取勝先機。為此，晉煤煤化工強化市場意識，做好市場細分，主動服務(wù)用戶需要。
山東聯(lián)盟公司抓住農(nóng)業(yè)用肥增加、工業(yè)尿素用量上升的有利時機，積極與尿素市場接軌，實現(xiàn)市場多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，努力提高產(chǎn)品銷售量和利潤。一是穩(wěn)定國內(nèi)尿素市場。在農(nóng)業(yè)用肥市場，不斷規(guī)范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，采取區(qū)域代理制，合理保障經(jīng)銷商利益，實現(xiàn)廠、商利潤共享，提高產(chǎn)品的市場競爭力和公司品牌影響力，極大增強經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品積極性。在工業(yè)尿素市場，推行向終端客戶靠攏策略，減少流通環(huán)節(jié)，提高企業(yè)銷售價格和利潤。二是積極對接國際市場，利用距離港口近的優(yōu)勢，全面對接日韓等國際市場，擴大車用尿素市場份額。
明水公司不斷探索銷售模式，以打造局域品牌優(yōu)勢、提高局域市場占比的方式，合理調(diào)整客戶群結(jié)構(gòu)，尋找運距短、銷價高的周邊客戶，持續(xù)改進服務(wù)質(zhì)量，引領(lǐng)局域市場，讓“明泉”牌尿素樹立起良好品牌形象，成為當?shù)剞r(nóng)戶首選品牌。同時積極主動對接工業(yè)終端客戶，減掉中間環(huán)節(jié)，挖掘市場潛力，實現(xiàn)企業(yè)和客戶雙贏，一季度明水公司尿素銷量11萬噸，有效保證了春耕用肥。（吳麗）
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