營(yíng)銷的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造顧客價(jià)值，并通過有效的策略與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期關(guān)系。

為了全面了解客戶需求，進(jìn)一步提升企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，5月13日—15日，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)李明帶隊(duì)趕赴廣州、汕頭、深圳等城市，先后拜訪廣東樹隆新材料科技有限公司、華達(dá)富塑膠有限公司、華達(dá)茂實(shí)業(yè)有限公司、寧合新材集團(tuán)有限公司、中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司、廣東天進(jìn)新材料有限公司等客戶企業(yè)，通過座談和交流，全面了解客戶企業(yè)建議和訴求，共同商討最優(yōu)解決方案，推動(dòng)雙方戰(zhàn)略合作不斷走向深入。

現(xiàn)場(chǎng)拍板，拿出更加適配的解決方案

5月13日上午，李明帶隊(duì)來到廣州樹隆新材料科技有限公司，企業(yè)董事長(zhǎng)余忠敬、人事總監(jiān)張榮生熱情接待李明一行。

廣州樹隆新材料科技有限公司位于嶺東門戶華南要沖—汕頭，主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)BOPS、BOPP片材，下游產(chǎn)品以水果盒、壽司盒等食品包裝為主。憑借緊鄰廣澳港，且周邊分布大量中小型直銷客戶等優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)具有較高的地位和影響力。

5月13日拜訪廣州樹隆新材料科技有限公司

2024年8月，該企業(yè)投產(chǎn)不久，便與海灣化學(xué)建立合作關(guān)系，截至2024年底，共采購(gòu)“海晶牌”聚苯乙烯2754噸。2025年1月至今，已經(jīng)采購(gòu)3618噸，呈明顯上升趨勢(shì)。

從平均月用量600余噸增長(zhǎng)至800余噸，33%的增幅背后是對(duì)海灣化學(xué)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的充分認(rèn)可。余忠敬在交流中表示，經(jīng)過近1年的合作，我們實(shí)實(shí)在在感受到，海灣化學(xué)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)是值得信賴的，同時(shí)，對(duì)海灣化學(xué)的未來發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)理念也非常認(rèn)可，特別期待建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。

通過面對(duì)面真誠(chéng)溝通，了解客戶的痛點(diǎn)和需求，然后提供個(gè)性化解決方案，是李明一行此次拜訪的主要目的。

5月13日到廣州樹隆新材料公司現(xiàn)場(chǎng)參觀交流

當(dāng)企業(yè)提出“希望把包裝物托盤由99.5cm*99.5cm改為110cm*110cm”“產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠始終滿足企對(duì)產(chǎn)品色相、黑點(diǎn)、溶指均一等方面嚴(yán)苛要求”的訴求后，李明及海灣化學(xué)總經(jīng)理高自建當(dāng)即做出回應(yīng)，并承諾將以對(duì)客戶更加適配的解決方案，保證向客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品、最好的服務(wù)，攜手共同應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

互利共贏，把合作的蛋糕越做越大

5月13日下午，李明一行開始拜訪汕頭市華達(dá)富塑膠有限公司和汕頭市華達(dá)茂實(shí)業(yè)有限公司。副總經(jīng)理陳永豪；華達(dá)茂副總經(jīng)理劉賢平、華達(dá)富副總經(jīng)理林昱、華達(dá)富生產(chǎn)廠長(zhǎng)陳澤才一起接待，并展開充分交流。隨后，李明一行參觀了產(chǎn)品展廳和生產(chǎn)車間。

5月13日拜訪汕頭市華達(dá)富塑膠有限公司

兩家企業(yè)是海灣化學(xué)的“老朋友”，自2016年11月海灣化學(xué)一期項(xiàng)目投產(chǎn)便開始建立合作關(guān)系，至今已有近9年的時(shí)間。2024年，兩家公司共采購(gòu)海灣化學(xué)樹脂粉近8000噸。2025年以來，采購(gòu)占比更是達(dá)到90％以上。

長(zhǎng)期的合作主要是基于兩個(gè)方面的原因，一是海灣化學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品的需求；二是雙方在企業(yè)文化以及經(jīng)營(yíng)理念等層面高度契合。

5月13日參觀汕頭市華達(dá)茂實(shí)業(yè)有限公司

華達(dá)富公司目前擁有4條生產(chǎn)線，月用量2000噸，下游產(chǎn)品為硬質(zhì)包裝片材，主要采購(gòu)800/700型號(hào)樹脂粉，主營(yíng)外貿(mào)；華達(dá)茂公司目前擁有5條生產(chǎn)線，月用量2000噸，下游產(chǎn)品為軟膜制品，主營(yíng)內(nèi)貿(mào)。

本著互利共贏、把合作的蛋糕越做越大的原則，陳澤才提出，下游高端片材客戶對(duì)品質(zhì)的要求越來越高，希望海灣化學(xué)能夠?qū)?00型號(hào)、700型號(hào)樹脂粉顏色方面進(jìn)行持續(xù)提升，以滿足高端片材客戶日益嚴(yán)苛的品質(zhì)要求；劉賢平提出，目前海灣化學(xué)1000型號(hào)和1300型號(hào)樹脂粉已經(jīng)能滿足下游客戶需求，希望能給予價(jià)格方面的支持。

了解到客戶提出的訴求，李明當(dāng)即表示，一定會(huì)持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量反饋，通過技改和配方調(diào)整不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，在保質(zhì)保量的前提下，給予客戶最好的價(jià)格支持，同時(shí)也向?qū)Ψ匠兄Z一定會(huì)提供最好的產(chǎn)品售后服務(wù)。

5月15日拜訪中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司 

5月15日上午，李明一行來到中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司。中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)執(zhí)行董事兼行政總裁左滿倫、集團(tuán)副總裁左笑萍、采購(gòu)中心副經(jīng)理馮雯英、采購(gòu)經(jīng)理助理左淑如參加接待并進(jìn)行充分交流。

中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司（股份代碼2128.HK），是國(guó)內(nèi)大型建材家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品及服務(wù)涵蓋管道產(chǎn)品、水暖衛(wèi)浴、整體廚房、整體門窗、裝飾板材、凈水設(shè)備、消防器材、閥門、衛(wèi)生材料、海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱、環(huán)境保護(hù)、建材家居、渠道與服務(wù)等領(lǐng)域。全國(guó)年P(guān)VC總用量約100萬噸左右，其中大部分采購(gòu)電石法，少量采購(gòu)乙烯法。

左笑萍對(duì)海灣化學(xué)產(chǎn)品品質(zhì)高度認(rèn)可，希望海灣化學(xué)能夠給予一定的價(jià)格支持。李明表示，隨著企業(yè)產(chǎn)量持續(xù)增加，將會(huì)以更適合的價(jià)格，向客戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品、最好的服務(wù)，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步、互利共贏。

堅(jiān)持“標(biāo)準(zhǔn)+α”，共同打造高端品牌

5月14日上午，李明一行來到深圳市寧合新材集團(tuán)有限公司。寧合新材集團(tuán)董事長(zhǎng)楊志鵬、總經(jīng)理靳梅、常務(wù)副總經(jīng)理田國(guó)臣、行政副總經(jīng)理袁昌全，以及采購(gòu)助理戴嘉美接待并進(jìn)行充分交流。

5月14日拜訪深圳市寧合新材集團(tuán)

深圳市寧合新材集團(tuán)有限公司成立于2020年7月，注冊(cè)地位于深圳市南山區(qū)西麗街道，在國(guó)內(nèi)有兩個(gè)生產(chǎn)基地，分別坐落于惠州博羅縣和南京的高淳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。企業(yè)產(chǎn)品通過美國(guó)的FDA、歐盟的EC、日本的PL認(rèn)證，與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立長(zhǎng)期合作，主要合作品牌為國(guó)內(nèi)沃爾瑪、山姆會(huì)員店、華美集團(tuán)、榮華、美心、旺旺集團(tuán)、湖南漢森集團(tuán)、深圳國(guó)藥；海外Falcon、Jana、Hot Pack、Jawad、Kari-out、CJ UNITED、Clark等。產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美、南美、澳洲、亞洲等國(guó)家和地區(qū)。

寧合新材集團(tuán)目前共有3條BOPS生產(chǎn)線，均保持忙滿負(fù)荷運(yùn)行，月用量5000噸左右，下游產(chǎn)品以水果盒、壽司盒等食品包裝為主，是行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)。2024年5月，他們正式與海灣化學(xué)建立合作關(guān)系，共采購(gòu)“海晶牌”聚苯乙烯 4098噸。2025年以來逐漸加大采購(gòu)量，截至目前共采購(gòu)7000余噸，平均每月增幅為200%。

交流過程中，楊志鵬對(duì)海灣化學(xué)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)高度認(rèn)可，向企業(yè)提供的定制化服務(wù)表示由衷的感謝，并表示將會(huì)繼續(xù)加大雙方的合作。靳梅提出希望雙方合作機(jī)制更加靈活化、保證產(chǎn)品質(zhì)量和貨源供應(yīng)持續(xù)穩(wěn)定三點(diǎn)建議。

在聽完客戶企業(yè)的訴求之后，李明向?qū)幒闲虏募瘓F(tuán)長(zhǎng)期以來的支持和信任表示感謝。他堅(jiān)定地說，海灣化學(xué)能夠滿足高端客戶最嚴(yán)苛的要求，通過“標(biāo)準(zhǔn)+α”策略，能夠始終為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在后續(xù)的合作中，海灣化學(xué)會(huì)始終圍繞客戶的需求，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)與客戶的深度合作，共同打造行業(yè)高端品牌。

5月15日拜訪廣東天進(jìn)新材料有限公司 

5月15日下午，李明一行來到廣東天進(jìn)新材料有限公司。公司董事長(zhǎng)劉錦柱、副董事長(zhǎng)麥慕芬、采購(gòu)總經(jīng)理劉碧琳、采購(gòu)經(jīng)理梁澤榮參加接待并進(jìn)行充分交流。

廣東冠盛新材料股份有限公司、廣東天進(jìn)新材料有限公司、安慶市天進(jìn)有限公司、佛山市冠盛化工有限公司四家為同一家公司。企業(yè)對(duì)PVC樹脂粉總用量為6000噸/月，主要集中在對(duì)1300牌號(hào)、1000牌號(hào)、800牌號(hào)等產(chǎn)品的需求和應(yīng)用上。

在交流中，麥慕芬對(duì)海灣化學(xué)產(chǎn)品品質(zhì)表示高度認(rèn)可，就提升車衣膜和改色膜上使用樹脂粉晶雜點(diǎn)方面提出訴求。李明當(dāng)即承諾，會(huì)持續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量反饋，通過技改和配方調(diào)整，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。在保質(zhì)保量的前提下，給予最好的價(jià)格支持和售后服務(wù)。