?　　隨著化工行業(yè)步入“新常態(tài)”，發(fā)展遭遇嚴(yán)冬，作為石化行業(yè)重要伴侶行業(yè)的工業(yè)清洗難免受到波及。2015年，化工行業(yè)發(fā)展態(tài)勢對工業(yè)清洗行業(yè)的影響尤為明顯，這種影響甚至左右到了化工行業(yè)能否得到優(yōu)質(zhì)、高效的清洗服務(wù)。而且，不止化工，電力等其他清洗行業(yè)的主要服務(wù)領(lǐng)域形勢同樣不樂觀?！笆濉眴又?，工業(yè)清洗行業(yè)該如何突圍?中國工業(yè)清洗協(xié)會清洗工程專業(yè)委員會的幾位專家近日接受采訪時表示，面對經(jīng)濟嚴(yán)冬的逼人寒意，工業(yè)清洗企業(yè)必須抱團取暖。

　　利潤減小，風(fēng)險增加

　　企業(yè)包袱越來越多

　　欣格瑞(山東)環(huán)境科技有限公司董事長田民格接受記者采訪時表示，當(dāng)前經(jīng)濟形勢對清洗行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在行業(yè)利潤下滑、經(jīng)營風(fēng)險加大，企業(yè)背負(fù)的“包袱”越來越多。

　　田民格告訴記者，受化工等行業(yè)產(chǎn)能過剩影響，清洗行業(yè)也已出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，這直接導(dǎo)致行業(yè)利潤下滑嚴(yán)重。近幾年，清洗企業(yè)、機構(gòu)的數(shù)量再一次大幅增長。據(jù)了解，目前中國工業(yè)清洗協(xié)會會員企業(yè)約500家，都是管理比較規(guī)范，具有一定發(fā)展歷史和經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)。在此之外，沒有加入任何組織的清洗單位數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)量。

　　據(jù)統(tǒng)計，山東省僅東營一個地區(qū)就有清洗單位70余家，濟寧的清洗單位不少于20家。在總體經(jīng)濟不景氣，需求下降的情況下，供求關(guān)系已嚴(yán)重失衡。魚龍混雜的市場上硝煙彌漫，競爭慘烈，不少清洗單位大打價格戰(zhàn)，行業(yè)利潤下滑嚴(yán)重。

　　田民格同時表示，經(jīng)濟不景氣使客戶資金風(fēng)險陡增，造成行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險增加，形勢十分嚴(yán)峻。記者在采訪中了解到，很多清洗公司出現(xiàn)收款困難，應(yīng)收款越積越多。有企業(yè)認(rèn)為原因可能是自身催收的力度不夠或客戶暫時資金不到位。然而業(yè)內(nèi)人士指出，大部分情況的實際原因還是客戶資金出現(xiàn)問題，無力付款。很多工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)雖然虧損卻還在開足馬力生產(chǎn)，靠拖欠供應(yīng)商的資金換取現(xiàn)金流再加上銀行貸款維持;有的企業(yè)資產(chǎn)負(fù)責(zé)率非常高，一旦銀行抽貸，資金鏈會立即斷裂，也許昨天還熱火朝天的企業(yè)今天就會轟然倒下。同時，有擔(dān)保關(guān)系的企業(yè)也會迅速被銀行盯上，惜貸抽貸，最終會像多米諾骨牌一樣倒下一片企業(yè)。

　　“在這樣的不利條件下，客戶為降成本將越來越多的包袱甩給清洗企業(yè)，附加不合理條款越來越多，項目負(fù)擔(dān)越來越重。”田民格說，“比如，客戶提出的付款方式越來越苛刻，有的直接要求墊資一年，有的提出視甲方資金情況付款，有的提出質(zhì)保金20%，質(zhì)保期2年。這些付款方式，不但影響了清洗企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，更重要的是，資金風(fēng)險太大，那些墊出去的資金，很有可能變成呆賬甚至壞賬?！?/p>

　　許多清洗企業(yè)反映，現(xiàn)在越來越多的客戶要求開具17%增值稅發(fā)票，這大大加重了企業(yè)的稅負(fù)。

　　此外，有些客戶把本應(yīng)甲方負(fù)擔(dān)的水電費、檢驗費等，強加給清洗企業(yè)，擠壓項目利潤。還有些客戶為降低環(huán)保風(fēng)險，要求將污水外運，從而給清洗企業(yè)帶來很大的環(huán)保風(fēng)險。

　　加強交流，拓展海外

　　專家建議抱團博弈

　　田民格認(rèn)為，中國工業(yè)清洗協(xié)會吸引和凝聚了大量的會員企業(yè)，其中很多都是經(jīng)驗豐富的老清洗從業(yè)者，他們經(jīng)歷過變革的洗禮，對行業(yè)發(fā)展有著旗幟性引領(lǐng)的作用。行業(yè)要有意識地加大對協(xié)會的宣傳，擴大協(xié)會的影響力，增強協(xié)會的公信力;要積極宣傳、推廣行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證工作，提升資質(zhì)的含金量，使之成為清洗單位實力和水平的準(zhǔn)繩和標(biāo)尺，讓更多的客戶認(rèn)可和使用協(xié)會頒發(fā)的資質(zhì);企業(yè)還要積極參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并大力宣傳推廣應(yīng)用，以此促進(jìn)行業(yè)規(guī)范。

　　王旭明認(rèn)為，協(xié)會應(yīng)該“不拘一格收會員”，從不同的領(lǐng)域擴大會員隊伍。雖然目前會員數(shù)很多，但還有一些大專院校、科研院所沒有加入，行業(yè)的客戶企業(yè)也應(yīng)該吸收加入，增強協(xié)會的代表性。

　　而在立足協(xié)會的基礎(chǔ)上，田民格建議行業(yè)推出市場黑名單機制，把弄虛作假、惡性競爭損害行業(yè)健康發(fā)展的清洗單位列入黑名單，向客戶通報，向社會公開，扭轉(zhuǎn)劣幣驅(qū)逐良幣的不良現(xiàn)象。同時，他呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)抱團博弈，對于客戶甩給清洗企業(yè)的包袱和附加的不合理條款，要主動聯(lián)合抵制，通過不斷的博弈，形成公正合理的游戲規(guī)則。

　　“以污水外運為例，我們要明確告訴客戶，新《環(huán)保法》明確規(guī)定了環(huán)保的主體責(zé)任，如發(fā)生污染，無論合同怎樣簽訂，甲方一點都逃脫不了環(huán)保責(zé)任。我們要告訴客戶，外運后環(huán)保風(fēng)險他們不可控，反而不如在廠內(nèi)處理更可靠。山東某化工廠將廢棄物承包外運，結(jié)果發(fā)生了大面積土壤污染，業(yè)主被罰款上億元，直接宣布破產(chǎn)。這就是前車之鑒?！碧锩窀駨娬{(diào)。

　　王旭明提出，要合作，信息交流十分重要。行業(yè)發(fā)展的相關(guān)數(shù)據(jù)(如銷售收入、利潤水平)、今后的發(fā)展趨勢，都應(yīng)該及時進(jìn)行溝通和交流。還有技術(shù)交流，以及供求信息的調(diào)查也很重要，行業(yè)要隨時清楚上游發(fā)展趨勢如何，下游發(fā)展需求怎樣。

　　采購價格協(xié)調(diào)也是合作的重要方面。王旭明透露，華陽已經(jīng)和一些企業(yè)在合作。他舉例說，企業(yè)生產(chǎn)用的包裝桶如200升的鐵桶、塑料桶等等，不同供貨商價格差別很大，容易價格虛高。華陽與其合作伙伴則形成了一個協(xié)調(diào)機制，每月做一次價格交流?！耙?00升鐵桶為例，鋼鐵的價格下降迅速，我們供應(yīng)商的成本在下降。但如果你不主動找他，他不會給你降價。正是因為有了價格協(xié)調(diào)機構(gòu)，我們這兩年的成本下降了很多?！蓖跣衩髡f，“同行之間雖然存在競爭，但在這方面，我們的利益是一致的。我們可以一起跟供應(yīng)商洽談，組團購買，以降低成本?！?/p>

　　合作的另一個重要目的是實現(xiàn)優(yōu)勢互補。王旭明表示，不同的企業(yè)研發(fā)各有特長，現(xiàn)代企業(yè)未必每個產(chǎn)品都自己做。不同的產(chǎn)品還需要不同的設(shè)備、原材料，那樣成本太高。華陽與其合作伙伴將優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)調(diào)，砍掉自身較薄弱的產(chǎn)品部分，取長補短，大大降低了成本。清洗工程也存在產(chǎn)能過剩，設(shè)備富余。一個企業(yè)不一定非得掌控所有規(guī)格的設(shè)備，不同企業(yè)間互相合作，取長補短，會取得雙贏的效果。

　　王旭明認(rèn)為，在科技創(chuàng)新方面，行業(yè)同樣可以開展研發(fā)合作。每個企業(yè)都有各自優(yōu)勢，產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)亟須解決的關(guān)鍵問題都可以開展合作。比如廢液處理，不管是清洗工程還是清洗劑，將來都是關(guān)鍵問題，會嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。而廢液處理技術(shù)相對負(fù)責(zé)，涉及生物、物理、化學(xué)多個方面?！拔覀兛梢愿惚娀I，合作成立一個矩陣式的研發(fā)團隊，研發(fā)成果共同受益?！蓖跣衩鹘ㄗh。

　　面對我國經(jīng)濟發(fā)展放緩的新形勢，國內(nèi)清洗市場越來越受限。田民格認(rèn)為，國內(nèi)清洗行業(yè)有必要開拓國際市場來擴展生存空間。國家“一帶一路”戰(zhàn)略，目的之一是為了國際產(chǎn)能合作，清洗行業(yè)也要在此方面進(jìn)行嘗試。海外市場收益大，但風(fēng)險也高，如果業(yè)內(nèi)企業(yè)能夠攜手出去，優(yōu)勢互補，風(fēng)險共擔(dān)，生存能力就會大大增強，風(fēng)險也有望大幅降低，成功的可能性也進(jìn)一步增大。田民格透露，目前，國內(nèi)部分清洗企業(yè)的海外市場已經(jīng)做起來了。他建議組織一個專門的會議，有意開拓海外市場的單位互相交流，探討合作的前景和可能性，爭取抱團出海，共成大業(yè)。

　　形成規(guī)范，加強合作

　　力求良幣驅(qū)逐劣幣

　　“抱團取暖、加強合作是清洗行業(yè)應(yīng)對嚴(yán)冬，發(fā)展壯大的必由之路?！碧锩窀裾f。然而，要抱團、要合作，首先就要形成規(guī)范，抵制行業(yè)里的惡性競爭。

　　劣幣驅(qū)逐良幣是經(jīng)濟學(xué)中一個古老的原理，是指在鑄幣流通時代，當(dāng)一個國家同時流通兩種實際價值不同而法定比價不變的貨幣時，實際價值高的貨幣(良幣)必然要被熔化、收藏或輸出而退出流通領(lǐng)域，而實際價值低的貨幣(劣幣)反而充斥市場。而現(xiàn)在，這成了清洗行業(yè)惡性競爭的真實寫照。

　　據(jù)了解，有些清洗機構(gòu)為取得訂單，投標(biāo)時答應(yīng)客戶提出的一切條件，拼命壓低價格，甚至以低于成本的價格獲取中標(biāo);施工時卻偷工減料，清洗質(zhì)量得不到保證，結(jié)果遲遲無法驗收，使客戶遭受較大經(jīng)濟損失。有些清洗機構(gòu)則采用投機方式蒙混過關(guān)，結(jié)果在生產(chǎn)過程中暴露出了問題，客戶生產(chǎn)受到影響，經(jīng)濟損失巨大，甚至發(fā)生安全事故。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這類現(xiàn)象并不少見，比如寧夏某企業(yè)投產(chǎn)后很長時間不能正常生產(chǎn)，山東某化工企業(yè)雙氧水裝置爆炸，一些基建鍋爐運行后很長時間水質(zhì)不合格，經(jīng)分析，這些均和清洗質(zhì)量問題有關(guān)。這些清洗承包者基本都是低價中標(biāo)。而那些真正重質(zhì)量、守信譽的清洗單位，在市場的競爭中越來越處于不利地位。

　　“這些現(xiàn)象一直在不斷上演?！碧锩窀駨娬{(diào)，如果放任劣幣驅(qū)逐良幣的無序競爭，將對行業(yè)健康發(fā)展損害巨大，上下游客戶也會深受其害。

　　“任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷從無到有，從小到大，從不規(guī)范到規(guī)范的過程。清洗行業(yè)目前正處于大亂的階段，下一階段，就要由亂到治，從不規(guī)范走向規(guī)范，是時候整合了?！碧锩窀裾f，不斷整合和聯(lián)合，是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。但行業(yè)整合和規(guī)范需要由易到難，強強聯(lián)合是第一步。他提議，企業(yè)先從相對容易的在較小范圍內(nèi)達(dá)成一致做起，然后共同去影響和引領(lǐng)行業(yè)，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范和健康發(fā)展。

　　“清洗行業(yè)未來發(fā)展趨勢是‘一統(tǒng)天下’?！比A陽新興科技集團董事長王旭明說，“這個‘一統(tǒng)’不是一家獨大，而是通過行業(yè)的規(guī)范管理，優(yōu)秀企業(yè)的強強聯(lián)合，實現(xiàn)廣泛的行業(yè)合作，維護(hù)行業(yè)運營秩序，保持行業(yè)健康發(fā)展。”

　　王旭明指出，清洗劑行業(yè)目前存在“兩小三低”：市場規(guī)模小、企業(yè)體量小，進(jìn)入門檻低、技術(shù)水平低、人員素質(zhì)低。清洗劑行業(yè)市場規(guī)模大概每年只有200億元，營業(yè)額達(dá)到上千萬元的企業(yè)不多，過億元的企業(yè)鳳毛麟角，大概只有三四家。這主要是因為企業(yè)規(guī)模小，進(jìn)入門檻低。

　　“過去搞清洗劑的，弄一間小平房，兩個大桶，弄根木棍，一攪和這就是產(chǎn)品，誰都能干?！蓖跣衩髡f，企業(yè)規(guī)模小，投入不夠，技術(shù)水平低，同時人員素質(zhì)包括銷售人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)人員的素質(zhì)都不夠高。他認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)里存在的惡性競爭也跟“三低”有關(guān)。

　　不過王旭明也坦言，清洗行業(yè)的“兩小”是由行業(yè)先天條件決定的，而“三低”狀況目前正在不斷改善。

　　中國工業(yè)清洗協(xié)會清洗工程專業(yè)委員會主任、北京藍(lán)星清洗有限公司清洗工程事業(yè)部總經(jīng)理王立杰對工業(yè)清洗服務(wù)的規(guī)范發(fā)展也發(fā)表了自己的看法。王立杰指出，工業(yè)清洗行業(yè)是工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的一個特殊的細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)展的過程十分艱難。30年前藍(lán)星開拓清洗行業(yè)時，需要克服的是各行業(yè)對化學(xué)清洗技術(shù)的不理解，要消除客戶的顧慮和誤解?，F(xiàn)在隨著各行業(yè)的接受和認(rèn)可，又面臨企業(yè)數(shù)量多，競爭激烈的現(xiàn)狀。正所謂“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，如果不規(guī)范行業(yè)競爭，任由一些企業(yè)惡意競爭，低價中標(biāo)，服務(wù)過程中弄虛作假，必將會給業(yè)主企業(yè)帶來巨大的損失，損害行業(yè)形象，阻礙行業(yè)發(fā)展。所以，清洗企業(yè)尤其是工程服務(wù)企業(yè)一定要加強合作，求同存異，規(guī)范競爭，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。