面對(duì)二季度復(fù)雜嚴(yán)峻的航煤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，中石油東北銷(xiāo)售公司堅(jiān)決貫徹集團(tuán)公司及銷(xiāo)售公司航煤上量攻堅(jiān)部署，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體系，完善營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)產(chǎn)銷(xiāo)銜接。5月份，航煤銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)11.3%，跑贏大勢(shì)，扭轉(zhuǎn)了一季度下滑態(tài)勢(shì)；1～5月累計(jì)實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)量正增長(zhǎng)。

2025年，國(guó)內(nèi)航空業(yè)持續(xù)復(fù)蘇帶動(dòng)航煤需求提升，但國(guó)際油價(jià)波動(dòng)、階段性?xún)r(jià)格下行及資源區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性平衡壓力，給當(dāng)前航煤營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。東北銷(xiāo)售公司將航煤上量作為檢驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)成效的關(guān)鍵，緊盯“跑贏大勢(shì)、跑贏同期、跑贏一季度”目標(biāo)要求，在集團(tuán)公司聽(tīng)取東北銷(xiāo)售公司航煤上量專(zhuān)題匯報(bào)會(huì)后，迅速行動(dòng)，專(zhuān)題部署落實(shí)，組織開(kāi)展“航煤上量怎么看、怎么干”大討論，統(tǒng)一思想，引領(lǐng)全員及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)現(xiàn)從“保運(yùn)行、盯計(jì)劃”向“闖市場(chǎng)、提份額”轉(zhuǎn)變。

建立航煤營(yíng)銷(xiāo)包保機(jī)制。在營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制上，打破管理界限，建立領(lǐng)導(dǎo)班子航煤營(yíng)銷(xiāo)包保機(jī)制，實(shí)行攻堅(jiān)比拼、“一包到底”。抽調(diào)骨干人員組建航煤營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班，成立9個(gè)區(qū)域航煤營(yíng)銷(xiāo)中心，分區(qū)域負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)，制定專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)方案。落實(shí)“區(qū)域市場(chǎng)探索延伸+屬地機(jī)場(chǎng)重點(diǎn)保障”服務(wù)策略，建立服務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)制，深入研判和響應(yīng)市場(chǎng)變化，每月與重點(diǎn)煉化企業(yè)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)，定期邀請(qǐng)航煤客戶(hù)召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)懇談會(huì)，一體協(xié)同聯(lián)動(dòng)解決航煤營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的難點(diǎn)痛點(diǎn)，贏得客戶(hù)信任。牢固樹(shù)立“為客戶(hù)更優(yōu)質(zhì)服務(wù)、更加穩(wěn)定的資源供應(yīng)”理念，持續(xù)優(yōu)化“一企一策”“一機(jī)場(chǎng)一策”營(yíng)銷(xiāo)方案，強(qiáng)化“日溝通、周對(duì)接、月碰頭”常態(tài)化工作機(jī)制，針對(duì)航煤專(zhuān)項(xiàng)用戶(hù)推出“需求跟蹤+主動(dòng)服務(wù)+定制供給”營(yíng)銷(xiāo)模式，加快節(jié)點(diǎn)油庫(kù)中轉(zhuǎn)，做好旺季增量需求保供準(zhǔn)備，確保重點(diǎn)機(jī)場(chǎng)、重點(diǎn)時(shí)段航煤資源優(yōu)質(zhì)高效供應(yīng)。

“網(wǎng)格化”調(diào)研拓市場(chǎng)。航煤市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，只有通過(guò)提高市場(chǎng)需求響應(yīng)力與決策敏捷性，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中贏得主動(dòng)。公司不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和路徑，組織單位航煤營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)班主動(dòng)抗指標(biāo)領(lǐng)任務(wù)，深入各屬地機(jī)場(chǎng)開(kāi)展“網(wǎng)格化”全覆蓋式專(zhuān)題調(diào)研，逐個(gè)機(jī)場(chǎng)、逐個(gè)客戶(hù)拜訪，爭(zhēng)取理解和支持，牢牢守住了轄區(qū)內(nèi)干線(xiàn)機(jī)場(chǎng)份額，重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)用戶(hù)份額得到有效提升，支線(xiàn)機(jī)場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)有序拓展。二季度以來(lái)，公司緊緊抓住清明、五一、端午假期及各地馬拉松賽事帶來(lái)的需求高峰，強(qiáng)化產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)，動(dòng)態(tài)掌握機(jī)場(chǎng)需求與庫(kù)存，科學(xué)平衡產(chǎn)銷(xiāo)節(jié)奏。同時(shí)，拓寬運(yùn)輸渠道，構(gòu)建“公鐵管”立體運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，全力保障區(qū)域航油供應(yīng)，為二季度實(shí)現(xiàn)航煤銷(xiāo)量指標(biāo)和市場(chǎng)份額箭頭向上奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

推進(jìn)航煤中轉(zhuǎn)下海出口業(yè)務(wù)。另外，在推進(jìn)遼陽(yáng)石化航煤下海出口業(yè)務(wù)中，東北銷(xiāo)售優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)一體化管控流程，梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程。質(zhì)檢人員深入關(guān)鍵點(diǎn)位，高效完成38組樣品檢測(cè)。采用“出口優(yōu)先、內(nèi)外穿插”集港調(diào)度模式，精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)節(jié)奏，與海運(yùn)公司聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)船舶作業(yè)無(wú)縫銜接，保障外貿(mào)航煤中轉(zhuǎn)下海業(yè)務(wù)高效平穩(wěn)運(yùn)行。（李婧）