中化新網(wǎng)訊 2023年，潞安化工天脊集團(tuán)銷售公司化肥、硝酸銨、苯胺三大產(chǎn)品產(chǎn)銷率、貨款回收率均達(dá)到100%，取得了滿意的銷售業(yè)績(jī)。其中，提前119天完成了苯胺全年20萬(wàn)噸的銷售任務(wù)。

　　持續(xù)建設(shè)適應(yīng)市場(chǎng)變化、堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，是天脊化肥銷售一直追求的目標(biāo)?！?0、50、100”金網(wǎng)工程，是該公司在2023年年初開(kāi)始推進(jìn)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，目的是在2023到2027年，構(gòu)筑起支撐天脊化肥銷售、應(yīng)對(duì)化肥市場(chǎng)急劇變化的銷售金網(wǎng)。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的優(yōu)選、排查，200家代理商得到重點(diǎn)扶持。

　　除了金網(wǎng)工程，天脊化肥銷售公司還非常重視代理商、天脊專營(yíng)店、重點(diǎn)基層網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)工作。2023年7月，該公司組織了“天二代”經(jīng)銷商培訓(xùn)交流會(huì)，提高“天二代”經(jīng)銷商銷售技能、農(nóng)化技術(shù)和溝通能力。2023年，該公司共新建驗(yàn)收38家專營(yíng)店，回訪742家專營(yíng)店，對(duì)專營(yíng)店長(zhǎng)補(bǔ)貼兌現(xiàn)流程進(jìn)行了修訂，完成了專營(yíng)店店面維修與不合格專營(yíng)店整改等工作。

　　精準(zhǔn)服務(wù)對(duì)化肥銷售，也是營(yíng)銷生產(chǎn)力。2023年，該公司以青州、藁城、社旗等4個(gè)服務(wù)站點(diǎn)為陣地，組織百人農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了農(nóng)化技術(shù)服務(wù)工作，解決了天脊化肥新老用戶在化肥施用、作物種植中遇到的各種問(wèn)題。

　　此外，他們還搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，精準(zhǔn)把握節(jié)奏抓好純苯采供，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本效益最大化，為苯胺生產(chǎn)銷售創(chuàng)效提供了支持。該公司還嘗試了苯胺線上競(jìng)拍銷售的模式，拓寬了銷售渠道，于2023年9月7日起開(kāi)始在線上競(jìng)價(jià)銷售苯胺。